面對(duì)上半年銷售慘淡的形勢(shì)，終于有車企坐不住了。
近日，東風(fēng)標(biāo)致在一次經(jīng)銷商會(huì)議上傳達(dá)了該公司下調(diào)年度銷量目標(biāo)的決定，從原計(jì)劃的24萬(wàn)輛下調(diào)為23萬(wàn)輛。今年上半年，東風(fēng)標(biāo)致累計(jì)銷售只有10.35萬(wàn)輛，僅完成了全年銷售目標(biāo)的43.12%，下調(diào)銷量目標(biāo)顯然勢(shì)在必行。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，接下來(lái)下調(diào)產(chǎn)銷目標(biāo)的，絕不會(huì)僅有東風(fēng)標(biāo)致一家企業(yè)——據(jù)全國(guó)乘聯(lián)會(huì)最新公布的上半年銷量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)80%的企業(yè)沒(méi)有完成各自全年銷售目標(biāo)的一半。相比年初制定全年銷量目標(biāo)時(shí)的豪邁，冰冷的數(shù)字讓大部分車企不得不開始認(rèn)真思考接下來(lái)的發(fā)展策略究竟應(yīng)該如何調(diào)整。
銷量委靡
面對(duì)“半年考”，多數(shù)車企交出了一份“不及格”的答卷。
根據(jù)全國(guó)乘聯(lián)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上半年銷量排名前十位的車企當(dāng)中，除上海通用和一汽-大眾完成了全面銷量目標(biāo)的一半之外，其他車企距離完成全年銷量的50%均還有著不小的差距。
東風(fēng)日產(chǎn)在上述榜單中排名第4位，但相比前三甲，東風(fēng)日產(chǎn)的表現(xiàn)明顯遜色很多。按照年初發(fā)布的計(jì)劃，東風(fēng)日產(chǎn)2012年將沖擊100萬(wàn)輛的銷售目標(biāo)，但其上半年只完成了45.48萬(wàn)輛左右，完成率為45.48%。
事實(shí)上，上半年未完成全年銷量目標(biāo)50%的企業(yè)還大有人在。
北京現(xiàn)代今年的銷售目標(biāo)為80萬(wàn)輛，但其前6個(gè)月僅完成了37.28萬(wàn)輛，完成率為46.6%；一汽豐田全年銷售目標(biāo)是60萬(wàn)輛，其前6個(gè)月僅完成了28.77萬(wàn)輛，完成率為47.9%；長(zhǎng)安福特馬自達(dá)全年銷售目標(biāo)為55萬(wàn)輛，上半年的完成率為40.18%；東風(fēng)悅達(dá)起亞全年目標(biāo)是48萬(wàn)輛，上半年的完成率為46.04%……
在銷量排名前十位企業(yè)之外，廣汽本田2012年的銷量目標(biāo)為40萬(wàn)輛，但其前6個(gè)月只銷售17.63萬(wàn)輛，完成率僅為44%；長(zhǎng)城汽車今年的銷量目標(biāo)為60萬(wàn)輛，但其上半年的完成率只有43%。
相比合資車企，自主品牌企業(yè)的銷量完成情況顯然更受關(guān)注。在銷量排名前十位的車企中，自主品牌只有奇瑞和吉利上榜：吉利2012年的銷量目標(biāo)是46萬(wàn)輛，但其上半年只完成了22萬(wàn)多輛，完成率為48.52%；奇瑞的表現(xiàn)更糟糕——奇瑞全年銷量目標(biāo)為63萬(wàn)輛，但其上半年只銷售了26.55萬(wàn)輛，完成率只有42.14%。
半年已過(guò)，多數(shù)車企交上來(lái)的這份“不及格”答卷，讓很多身處汽車產(chǎn)業(yè)鏈條上的人深感中國(guó)車市的寒冷。“一般來(lái)講，半年銷售數(shù)字有很重要的意義�！逼嚇I(yè)知名分析師賈新光表示，車市上半年和下半年的淡季和旺季時(shí)間基本相同，因此很多企業(yè)都要根據(jù)上半年的銷售情況來(lái)重新考量和制定下半年的發(fā)展策略，“時(shí)間過(guò)半但銷量沒(méi)有過(guò)半，這首先意味著很多車企完成全年銷量目標(biāo)的壓力將十分巨大，在這樣的背景下，車企在商務(wù)政策、排產(chǎn)計(jì)劃、零部件采購(gòu)以及研發(fā)投入等各個(gè)方面，勢(shì)必都要進(jìn)行一系列的調(diào)整”。
如何應(yīng)對(duì)？
實(shí)際上，在巨大的銷售壓力面前，已經(jīng)有企業(yè)開始進(jìn)行一些有針對(duì)性的調(diào)整了。
由于銷售局面委靡導(dǎo)致經(jīng)銷商失血嚴(yán)重，日前，東風(fēng)日產(chǎn)決定自掏腰包給其全國(guó)經(jīng)銷店發(fā)放上半年度銷售補(bǔ)貼，據(jù)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者了解，東風(fēng)日產(chǎn)已經(jīng)發(fā)放的補(bǔ)貼數(shù)額超過(guò)了1億元。對(duì)此，東風(fēng)日產(chǎn)一位不愿具名的管理人士在接受記者采訪時(shí)表示：“對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行補(bǔ)貼，一方面確實(shí)是為了彌補(bǔ)經(jīng)銷商虧損的需要，另一方面也是為了刺激經(jīng)銷商在下半年發(fā)力，同廠家一起努力完成全年銷售目標(biāo)�！�
全國(guó)乘聯(lián)會(huì)副秘書長(zhǎng)崔東樹在接受記者采訪時(shí)表示，導(dǎo)致大多數(shù)車企在上半年完不成全年銷量目標(biāo)50%的主要原因，在于許多車企對(duì)市場(chǎng)的過(guò)分樂(lè)觀進(jìn)而盲目的擴(kuò)張�！敖陙�(lái)各廠家的產(chǎn)能均做了大幅提升，相應(yīng)地對(duì)產(chǎn)銷目標(biāo)也都進(jìn)行了大幅度提高，然而由于整體車市增幅大大放緩等因素，銷量目標(biāo)完成情況不佳也就在所難免了。如果相關(guān)企業(yè)接下來(lái)不對(duì)產(chǎn)銷目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，那無(wú)論是整車企業(yè)還是經(jīng)銷商，未來(lái)都將面臨更大的發(fā)展危機(jī)�！贝迻|樹稱。
不過(guò)，在記者調(diào)查采訪過(guò)程中，除了東風(fēng)標(biāo)致已明確要降低銷量目標(biāo)外，其他絕大多數(shù)企業(yè)目前仍奉行著銷量目標(biāo)“按兵不動(dòng)”的策略。
東風(fēng)悅達(dá)起亞副總經(jīng)理林鐘憲在接受記者采訪時(shí)表示，盡管上半年銷量受到車市整體情況影響，但今年?yáng)|風(fēng)悅達(dá)起亞48萬(wàn)輛的銷量目標(biāo)不會(huì)改變；而北京現(xiàn)代方面也稱，今年其有信心完成80萬(wàn)輛的產(chǎn)銷目標(biāo)；此外，一汽豐田、廣汽本田以及東風(fēng)雪鐵龍等企業(yè)，也都表示暫時(shí)不會(huì)對(duì)全年銷量目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。
在不調(diào)整銷量目標(biāo)的同時(shí)，很多企業(yè)至今仍在產(chǎn)能擴(kuò)張方面不遺余力。
6月底，東風(fēng)悅達(dá)起亞在鹽城的第三工廠正式開工建設(shè)，東風(fēng)日產(chǎn)的大連工廠和上海通用的武漢工廠等項(xiàng)目，也都提上了建設(shè)日程。面對(duì)這種形勢(shì)，J.D.POWER亞太區(qū)副總經(jīng)理梅松林不無(wú)憂慮地表示：“在大勢(shì)不好的情況下，整車廠需要調(diào)整自己的銷量目標(biāo)，堅(jiān)持目前的排產(chǎn)計(jì)劃并進(jìn)一步擴(kuò)張產(chǎn)能的做法，將是很危險(xiǎn)的�！�
對(duì)于上述說(shuō)法，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)羅磊也表示，當(dāng)前中國(guó)汽車市場(chǎng)的產(chǎn)銷量基數(shù)已經(jīng)很大了，考慮到國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)整體增速放緩的因素，未來(lái)中國(guó)車市很難再出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的局面，“此外，一線城市的汽車保有量已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定，增長(zhǎng)乏力，而二三線城市的汽車銷售爬坡時(shí)間比較長(zhǎng)、市場(chǎng)轉(zhuǎn)型緩慢，廠家對(duì)二三線城市的投入并不能達(dá)到立竿見(jiàn)影的效果。因此，銷售目標(biāo)制定得過(guò)高的企業(yè)，應(yīng)盡快調(diào)低目標(biāo)，制定更合理的發(fā)展計(jì)劃”。
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